年度最大力度的年终大促——2020年双11消费季如约而至。消费升级时代，消费者对于产品口碑和品质的要求越来越高，消费心智也渐趋理性，希望将钱花得越来越值。在充分洞察用户消费心理的前提下，乘双十一之风，冈本联合聚划算百亿补贴为用户带来一轮线折的大牌补贴日活动。

过去，冈本作为高端安全套市场的绝对领导者，聚焦一二线核心城市，重点瞄准追求极致生活的精英人群，完成了一系列拉新获客的动作，这使得冈本在高端消费市场渐趋饱和。在面临新增用户瓶颈的当下，冈本如何发力新市场，拓展新客源？转战下沉市场便是冈本给出的答案。

在本次补贴日活动中，冈本联合拳皇推出限量礼盒，消费者只需花89元就能将礼盒及其附赠的纸手表、帆布袋收入囊中，成为活动的一大亮点。此外，冈本还推出补贴低至9.9元的活动，以平价亲民的姿态走入大众心中，真正做到深度补贴。相较于复杂又烧脑的优惠策略，此次冈本大牌补贴日简单明了的玩法、真金白银的优惠，才是消费者喜闻乐见的薅羊毛姿势。

社交数字化时代，网络社交平台已成为用户获取品牌活动信息的重要途径之一。种草是用户认知品牌、决策购买、销售转化尤为关键的一个过程，因此，本次活动，冈本聚焦微博、B站两个重要社交平台，发起一轮快速引爆的强种草行动。在国民级社交平台——微博，冈本聚合知名游戏KOL发起#爱的超必杀#话题，突出平价、限时补贴等重要信息，为追求绝对性价比的“价格党”们种草尝鲜的同时，直接引流大牌补贴日活动，缩短用户的购买决策环节。

在社区和圈层氛围极浓的B站，冈本锚定圈层文化中的年轻用户，以一段冈本×拳皇的视频作为信息点的展示窗口，突出「正品大牌低价」的认知落点。坐拥1.72亿Z世代的B站，成为冈本年轻化道路上不可或缺的重要一环，通过B站，冈本实现了击破年轻用户的破圈沟通，真正做到了和年轻人玩在一起。

今年所有的风口中，直播已成为备受瞩目的重头戏。在游戏玩家最大阵地——斗鱼直播平台，冈本邀请百万量级的游戏主播开展拳皇游戏的直播，切中用户娱乐与购物的双重需求，从观众角度发挥游戏主播的影响力，辐射广大拳皇游戏爱好者，实现套套这一特殊品类的带货引流，直接将冈本大牌补贴活动推向高潮。

矩阵式的传播行为引起热爱拳皇游戏的人群、价格高敏感人群的关注，高度迎合了下沉用户的杀时间需求。人们针对“冈本与拳皇的联合”、“冈本限时5折直接薅”等话题进行了一系列讨论，直接扩大了活动声量，不断提高用户认知，进一步占领了用户心智。同时，从微博、B站到斗鱼，所有的传播行为直导销售，顺利完成了品效合一的实效闭环。

冈本与聚划算百亿补贴的合作，是一次上行下沉、互利共赢的行为。阿里巴巴集团财报显示，2019年天猫、淘宝月活用户同比增长1.04亿人，而其中77%来自下沉市场。显然，下沉市场的消费热情愈发高涨，渠道下沉，势在必行。而聚划算百亿补贴依托阿里坚固的生态体系，具备天然优势，其强大的补贴力度助力冈本在构建自身品牌力的同时，收割下沉流量。冈本借势聚划算百亿补贴，加速品牌渗透，有效提升了品牌在下沉市场的份额。同时，冈本上线聚划算百亿补贴，也为平台聚拢大牌资源，进一步深化其「品牌正品直降」的平台心智。

此次冈本与聚划算百亿补贴的联手，不仅主攻价格，更洞察人群，实力圈粉了一批年轻用户。这折射出无论是品牌还是平台，双方都懂年轻人的兴奋点，更懂如何与他们建立共情纽带，实现有效沟通，从而让划算、值得、高性价比的品牌形象，真正渗透至年轻人的心中。返回搜狐，查看更多

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